觀點：加濕機企業(yè)如何做好具有消費者價值的營銷

　　在當(dāng)前信息如此迅捷的時代，在加濕機企業(yè)競爭的過程中，需要的是具有持續(xù)性盈利的系統(tǒng)提升能力，因為只有這樣才能在劇烈的競爭中不斷超越競爭對手，現(xiàn)代的競爭已經(jīng)跨越了行業(yè)的界限，誰把握住消費者的需求，誰能幫助消費者實現(xiàn)其消費價值，那么誰將最終在競爭中勝出！就加濕機企業(yè)營銷而言，沒有價值的東西是浪費企業(yè)自身資源，在戰(zhàn)略方向之下，我們還要有策略、工具、方法和傳遞價值的執(zhí)行力。

　　價值如何發(fā)掘

　　價值從何而來？最基本的是功能屬性，最高層次是自我實現(xiàn)，這其實是精神層面的最高追求。高端不是喊出來的，是通過長時間的精心培育鍛造出來的。這種培育和鍛造，是找到了消費者關(guān)注的核心點和要素，即消費者的情感歸宿和精神寄托，并賦予了品牌和消費者聯(lián)系之間的核心價值。在品牌規(guī)劃上，通過對目標消費者的分析，行業(yè)屬性分析、競爭對手研究和企業(yè)自身分析上，能找到對消費者有打動力的要素，能在目標消費者頭腦中建立獨特的心智資源。這些資源通常是：品牌的產(chǎn)品功能、主張、個性和獨特的價值點。

　　價值如何呈現(xiàn)

　　關(guān)于價值的呈現(xiàn)，是在品牌價值發(fā)掘和規(guī)劃之后，所展示出來的整體形象。如包裝形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象、服務(wù)形象，行為方式等，價值的呈現(xiàn)，當(dāng)然并不是一個產(chǎn)品外觀或者包裝，更應(yīng)該包括品牌的故事、歷史、文化和精神內(nèi)涵，這需要長期的運作，而非一日之功。

　　價值如何傳遞

　　價值傳遞是在價值發(fā)掘、規(guī)劃、呈現(xiàn)后的最后一步，也就是將價值傳遞出去，讓目標消費者體驗，并形成口碑和消費忠誠度。企業(yè)的品牌核心價值是什么？要呈現(xiàn)什么價值給你的目標消費者？那么你就要選擇一條跟目標消費者高度重合的傳播渠道，跟目標消費者心理、接觸媒體的習(xí)慣以及他們的所思所想要吻合，而不是一味的小眾品牌大眾傳播，就算搞得場面很熱鬧，而實際上做的是跟企業(yè)的品牌目標消費者遠離和背離的事情。

　　安詩曼是代表一種價值，一種消費者參與并能從中得到滿足和認同的消費理念。從安詩曼的經(jīng)營角度看，是為消費者提供具有個性且性價比高的產(chǎn)品。安詩曼的成功是典型的基于消費者大規(guī)模個性化需求，然后實施大規(guī)模制造的經(jīng)營模式的成功。

　　企業(yè)銷售的絕非是產(chǎn)品本身，而應(yīng)是為消費者提供一種價值。無論是基于企業(yè)的品牌還是營銷，都離不開“價值”的呈現(xiàn)和傳遞，無論是高端品牌還是普通的大眾品牌，其代表和提供的價值，一定是和目標群體相聯(lián)系，能從精神層面詮釋這種聯(lián)系和相關(guān)性，并做到盡可能的高度重合，而這樣的重合就能引起目標群體的共鳴，對高端品牌、奢侈品牌的運作更是如此。這才是我們所說的“品牌”為消費者創(chuàng)造了真正的“價值”，也正是我們所宣導(dǎo)的“價值論”。